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、我国A公司进入国外市场的模式是什么，并说明该模式的优缺点。 、市场营销战略中的目标市场选择有几种，在本案例中，**适合的是哪一种? 答案部分 一、单项选择题 1、【正确答案】 A 【答案解析】 前向一体化战略的主要适用条件包括： (1)企业现有的销售商销售成本较高或者可靠性较差而难以满足企业的销售需要; (2)企业所在产业的增长潜力较大; (3)企业具备前向一体化所需要的资金、人力资源等; (4)销售环节的利润率较高。 选项C属于后向一体化适用的条件。选项D属于横向一体化适用的条件。 2、【正确答案】 C 【答案解析】 采用稳定战略的企业不需要改变自己的使命与目标，企业只需要集中资源于原有的经营范围和产品，以增加其竞争优势。适用于对战略期环境的预测变化不大，而企业在前期经营相当成功的企业。所以该企业适合采用稳定战略。 3、【正确答案】 D 【答案解析】 企业通过建立广泛的战略联盟可迅速实现经营范围的多样化和经营地区的扩张。此题美国F公司是为了开拓亚洲市场而与日本M汽车公司结成战略联盟的。 4、【正确答案】 A 【答案解析】 本题中该集装箱集团进行跨国并购，是为了抓住国际集装箱制造业产业结构调整的大好机遇，并购的动机是迅速进入，争取市场机会，规避各种风险。 5、【正确答案】 C 【答案解析】 内部发展的缺点：(1)与购买市场中现有的企业相比，在市场上增加了竞争者，这可能会激化某一市场内的竞争;(2)企业并不能接触到另一**企业的知识及系统，可能会更具风险;(3)从一开始就缺乏规模经济或经验曲线效应;(4)当市场发展得非常快时，内部发展会显得过于缓慢;(5)进入新市场可能要面对非常高的障碍。获得协同效应属于并购战略的动机之一，选项C错误。 6、【正确答案】 A 【答案解析】 因为市场上的消费者不太关注品牌，该企业面对的市场中存在大量的价格敏感用户并且消费者的转换成本比较低，所以M公司**适合选择成本**战略。 7、【正确答案】 B 【答案解析】 该公司注意到休闲度假需求，将战略目标定位在经济型饭店，讲究安静、干净、实惠，且具备国际接待水准，可以判断该企业采用的是集中差异化战略。 8、【正确答案】 D 【答案解析】 该公司定位于高端市场，即集中于某一个细分市场，属于集中化战略。 9、【正确答案】 D 【答案解析】 “战略钟”途径5是以特别高的价格为顾客提供更高的认可价值。如一些**购物中心、宾馆、饭店等，就是实施这种战略。这种战略在面对高收入消费者群体时很有效，因为产品或服务的价格本身也是消费者经济实力的象征。途径5可以看成是一种集中差异化战略。 10、【正确答案】 B 【答案解析】 产品上市有两个常见的价格策略：渗透定价法和撇脂定价法。渗透定价法是指在新产品投放市场时确定一个非常低的价格，以便抢占销售渠道和消费者群体，从而使竞争者较难进入市场。因而，这是一种通过牺牲短期利润来换取长期利润的策略。撇脂定价法是指在新产品上市之初确定较高的价格，并随着生产能力的提高逐渐降低价格。 11、【正确答案】 D 【答案解析】 差别定价是指对市场不同部分中的类似产品确定不同的价格。差别定价的不同方法如下： (1) 细分市场。比如，乘坐交通工具时，学生和老年人群享受打折优惠。 (2) 地点。剧院的座位通常根据其位置出售，这样人们观看同样的演出时便根据其所在的座位类型支付不同的票价。 (3) 产品的版本。移动具有“附加”附件，其能使一个品牌吸引多样化的客户。**终价格无须直接反映附加附件的成本价格;通常这一系列产品中顶端产品的价格远远高于附加附件的成本。 (4) 时间。酒店和机票的价格因季节而异。这种定价方法是通过考虑所供应的商品或服务的平均成本之外的其他变量来定价，从而提高销售额。 (5) 动态定价。产品的价格随着与正常需求形态相比的现有需求程度而变化。 12、【正确答案】 A 【答案解析】 本题考核研究与开发战略。获取外部企业的研发技术还是在企业内部开发研发技术的选择： (1)如果技术进步速度缓慢、市场增长率适中，并且新的市场进入者有很大的进入障碍，则企业内部研发是**佳选择。原因在于成功的研发能够为企业带来可以利用的、暂时性的产品或流程垄断。 (2)如果技术变化速度较快而市场增长缓慢，则花费大量精力进行研发会给企业带来较大风险;原因在于这可能使企业开发出一种完全过时的、没有任何市场的技术。 (3)如果技术变化速度缓慢但市场增长迅速，则通常没有足够的时间进行企业内部的研发。在这种情况下，**佳方法是从外部企业取得或非的研发技术。 (4)如果技术进步和市场增长都很迅速，则应从业内的**企业取得研发技术。 二、多项选择题 1、【正确答案】 BC 【答案解析】 宣布与D网上商城达成战略合作，将通过该商城**A系列智能电视新品，属于生产营销协议。宣布与日本X公司进行深度合作，推出双方共同打造的60寸智能电视，属于合作研究开发协议。 2、【正确答案】 ABC 【答案解析】 在并购过程中，为了防范东道国的政治风险，具体措施可以考虑以下几点：加强对东道国的政治风险的评估，完善动态监测和预警系统;采取灵活的国际投资策略，构筑风险控制的坚实基础;实行企业当地化策略，减少与东道国之间的矛盾和摩擦。即使**大限度地对被并购对象进行价值评估，在并购过程中，也会面临东道国的政治风险。 3、【正确答案】 ABCD 【答案解析】 内部发展战略的应用条件包括：(1)产业处于不均衡状况，结构性障碍还没有完全建立起来。(2)产业内现有企业的行为性障碍容易被制约。(3)企业有能力克服结构性壁垒与行为性障碍，或者企业克服障碍的代价小于企业进入后的收益。选项A、B、C的说法正确。企业进入该经营领域后，有利于发展企业现有的经营内容。如果内部发展能够改善销售渠道、公司形象、威胁防御等，从而对进入者的现有业务具有有利的影响，那么，即使新业务仅仅获取平均回报，从公司整体考虑，进入也是可行的。选项D的说法正确。 4、【正确答案】 AC 【答案解析】 本题考核差异化战略。差异化战略的风险包括：(1)企业形成产品差别化的成本过高。(2)市场需求发生变化。(3)竞争对手的模仿和进攻使已建立的差异缩小甚至转向。选项AC正确，选项B属于集中化战略面临的风险，选项D属于成本**战略面临的风险。 5、【正确答案】 BD 【答案解析】 促销组合由四个要素组成：(1)广告促销，其涉及在媒体中投放广告，以此来使潜在客户对企业产品和服务产生良好印象;(2)营业推广，其采用非媒体促销手段，比如试用品，折扣，礼品等方式都已被许多企业所采用;(3)公关宣传，通常是指宣传企业形象，以便为企业及其产品建立良好的公众形象;(4)人员推销，采用人员推销时，企业的销售代表直接与预期客户进行接触。赠送方便实用的家用小工具箱，属于营业推广。非常主动热情的帮助客户填写申请表，属于人员推销。 6、【正确答案】 BCD 【答案解析】 运行质量成本是企业为和提高产品质量而支付的一切费用以及因质量故障所造成的损失费用之和。企业内部损失成本，又称内部故障成本，是指产品出厂前因不满足规定的质量要求而支付的费用。选项A的说法不正确。 7、【正确答案】 BCD 【答案解析】 由于所有的购物篮、手推车都采购自同一家生产企业，所以该J大型超市采取的是单一货源策略。优点：(1)采购方能与供应商建立较为稳固的关系;(2)便于信息的保密;(3)能产生规模经济;(4)随着与供应商的关系的加深，采购方更可能获得高质量的货源。选项A是采用多货源策略的优点。 8、【正确答案】 ABCD 【答案解析】 本题考核人力资源政策。人力资源规划是指企业为取得、利用、改善和维持企业的人力资源而采取的策略。人才规划包括4个主要阶段：(1)分析现有的员工资源。(2)估计资源可能发生的变化。(3)估计企业未来的人才需求。(4)确定人才供需之间的缺口，并制定消除该缺口的政策和计划。 9、【正确答案】 BD 【答案解析】 本题考核价值创造和增长率矩阵。该公司的投资资本回报率高于资本成本，销售增长率却低于公司的可持续增长率，处于财务战略矩阵的第二象限，属于增值型现金剩余，所以选项A不正确;处于第二象限的企业可以为股东创造价值，但是增长缓慢，因此通过加速增长可以增加股东财富，选项B正确;由于资金有剩余，所以公司应该将多余的资金用于投资，并不需要再次增发股份，选项C不正确;如果该公司加速增长后，找不到进一步投资的机会，应该把多余的钱还给股东，可以通过增加股利支付和回购股份来实现。 10、【正确答案】 ABC 【答案解析】 该公司的投资资本回报率大于企业的资本成本，销售增长率大于可持续增长率，属于增值型现金短缺。选项D适合于增值型现金剩余的企业采用。 11、【正确答案】 ABC 【答案解析】 海默和金德尔伯格认为，是市场不完全导致了对外直接投资。市场不完全可以表现为4种类型：①产品和生产要素市场不完全;②由规模经济导致的市场不完全;③由政府干预引起的市场不完全;④由税赋与关税引起的市场不完全。 12、【正确答案】 ACD 【答案解析】 公司内在因素对进入方式选择的影响因素包括：技术水平、产品年龄、产品在母公司战略中所占的地位、品牌与广告开支、对外直接投资的固定成本和企业的国际经营经验。选项B属于外部环境因素对进入方式选择的影响。 13、【正确答案】 ABCD 【答案解析】 本题考核国际化经营的战略类型。全球化战略是向全世界的市场推销标准化的产品和服务，并在较有利的**集中地进行生产经营活动，由此形成经验曲线和规模经济效益，以获得高额利润。采用该战略的目的是实施成本**战略，通过提供标准化产品来促使不同**的习俗和偏好趋同。 14、【正确答案】 ACD 【答案解析】 新兴产业的战略选择包括：(1)塑造产业结构。(2)正确对待产业发展的外在性。(3)注意产业机会与障碍的转变，在产业发展变化中占据主动地位。(4)选择适当的进入时机与领域。 15、【正确答案】 ABC 【答案解析】 克服零散的途径有如下几条：(1)连锁经营或特许经营。(2)技术创新以创造规模经济。(3)尽早发现产业趋势。 三、简答题 【正确答案】 主要动机：寻求市场;寻求效率;寻求资源;寻求现成资产。 在本案例中，无论是城市还是农村，我们都有理由相信，印度对中国企业来说是一个潜在的消费大市场。在这一巨大的市场占有一席之地，是我国企业开拓南亚市场，实现跨国经营战略的重要步骤。所以，A企业对外投资的主要动机是寻求市场。 【正确答案】 我国A跨国企业经过大量的考察研究，决定向印度投资，采用对外直接投资模式，在印度建立全资子公司。这是采用的对外股权投资模式中的对外直接投资，A企业采用全资子公司模式。 采用全资子公司的形式进入一国市场主要有两个优点：**，管理者可以完全控制子公司在目标市场上的日常经营活动，并确保有价值的技术、工艺和其他一些无形资产都留在子公司。第二，可以摆脱合资经营在利益、目标等方面的冲突问题，从而使国外子公司的经营战略与企业的总体战略融为一体。 全资子公司也有三个重要的缺陷：**，这种方式可能得耗费大量资金，公司必须在内部集资或在金融市场上融资以获得资金。第二，由于成立全资子公司需要占用公司的大量资源，所以公司面临的风险可能会很高。第三，由于没有东道国企业的合作与参与，全资子公司难以得到当地的政策与各种经营资源的支持，规避政治风险的能力也明显小于合资经营企业。 【正确答案】 目标市场选择包括：①无差异市场营销;②差异市场营销;③集中市场营销。 在本案例中，适合采用的是差异市场营销，针对城市市场和农村市场的不同特点，有针对性的分别采用不同的营销战略。